בשל זה נעסוק באיתור ספקים למוצר הפוטנציאלי שלנו, לאחר שוידאנו בעזרת המודל שלנו שאכן כלכלי לנו להתקדם איתו.

ספקים ניתן למצוא בכל העולם, וכמובן שהשוק הגדול נמצא בסין. אנחנו נתחיל בסקירת הספקים הלא סיניים ובסוף נפרט ונתמקד בסינים עצמם. 

האתר הראשון עליו נדבר הינו indiamart.com אתר מאוד ידידותי, מתחת לכל מוצר ניתן למצוא מידע רלוונטי: סימון שמעיד על המוצר כרשום, ונותן לנו אינדיקציה לאמיתות של המוצר, מידע וסרטוני וידאו שמראים את המפעל עצמו – גם עוזר לנו בקבלת ההחלטה כי אכן מדובר במפעל אמיתי שאכן מייצר, ויש גם סימון המאשר שהפלטפורמה עצמה indiamart בדקה ומצאה את המפעל אותנטי. שימו לב מפעלים חדשים לא נראה את הסימון הזה, לא להיבהל, עם הזמן במידה והם יתחילו לקבל הזמנות, הם גם יקבלו אותו. 

לחיצה על התמונה תכניס אותנו פנימה ונוכל לפנות ישירות לספק, מבחינת תשלום כמו בשאר האתרים גם פה יש אופציה לשלם דרך הפלטפורמה מה שלמעשה מגן על הכסף שלנו. 

האתר הנוסף שאנו מדברים ומסבירים עליו בשיעור הוא tradeindia.com הוא עובד בגדול על אותו עיקרון, מה שכן מבדיל בינו לבין הקודם, הוא שכאן ניתן למצוא מוכרים שהם לא רק הודים, אלא משאר המדינות במזרח הרחוק, קרי, נפאל ועוד. 

כאשר מקישים כאן על מוצר מסויים ניתן לראות את המחירים שלו, ניתן גם להיכנס פנימה לאתר של החברה שמייצרת, ניתן למצוא שם עוד מוצרים של החברה, ואולי לקבל גם עוד רעיונות מה לייצר. שלוחצים על התמונה עצמה, ניתן לפנות ישירות לספק ולשאול אותו כל שאלה שיש לנו. גם פה ניתן לשלם דרך האתר עצמו ובכך להגן עלינו הלקוחות. יש פה אפשרות לשלם גם באמצעות paypal למי שזה יותר נוח, רוב הספקים פה מאפשרים את זה, וניתן לבדוק זאת מראש. 

האתר הבא עליו נרחיב הינו thomasnet.com מדובר באתר אמריקאי, בו ניתן למצוא גם מוצרים וגם מפעלים יצרניים בארצות הברית. היתרון פה הוא החיסכון בזמן ובכסף של שינוע הסחורה מהמזרח לארצות הברית. וזה יכול להיות משתלם, תלוי בנסיבות כמובן. 

מה שכן, המפעלים שמוצגים פה, הם מפעלים של חומרי גלם, היתרון הוא שאת הכל למעשה הם יכולים לייצר עבורנו, אבל ההזמנה צריכה להיות גדולה בשביל שזה יצא משתלם, מה שכן גילינו שבשנה האחרונה הם הורידו את הכמויות שהם מוכנים לייצר, כי הם התחילו לייצר מראש ולצבור מלאים ולכן זה הפך לכדאי עבורם, וכך זה גם יותר רלוונטי עבורנו ולכן מומלץ לנסות לחפש שם גם. האתר עצמו מאוד ידידותי, והמפעלים שם מצטיירים מאוד מקצועיים. 

טוב, הגענו לסינים – נתחיל עם מי אם לא האתר alibaba מדובר על האתר הפופולרי ביותר, כולם מכירים אותו, ואנחנו מתעכבים עליו יותר בשיעור עצמו. בתוך האתר הזה נוכל למצוא גם סוכנים וגם מפעלים. אנו ממליצים לעבוד עם המפעלים ישירות, ככה חוסכים למעשה את עמלת הסוכן שבדרך. למרות שיש מקרים שהעבודה מול סוכן יכולה להיות כדאית. 

לאתר עליבאבא יש מספר פרמטרים להערכת הספק שכדאי שתכירו:  

Gold supplier – מעיד על סטנדרט מסוים של מידע שקיים על הספק במערכת, כדאי שיהיה 

Verified – אומר שהספק מאומתת על ידי הפלטפורמה שבוצע עליו מחקר פנימי שלה – רלוונטי לספקים ותיקים יותר במערכת ולכן לא חייב להיות צעד בקבלת ההחלטה האם לעבוד עם הספק. 

trade assurance – שיטת התשלום דרך האתר עצמו, השיטה שמגנה עלינו הסוחרים ועל הכסף שלנו. 

תחת כל ספק ניתן למצוא את הביקורות עליו וחשוב לבדוק אותן. יש גם סעיף שמדבר על עובדות יבשות בנוגע לספק עצמו כמו: זמן מענה, כמה עסקאות ביצע הספק, מה ווליום המכירות השנתי שלו, ולינק לאתר הרשמי שלו, חשוב לוודא שאכן יש אתר כזה, ככה יש יותר וודאות לגבי רצינות הספק עליו אנחנו מסתכלים. 

מומלץ לפנות לבין 5 עד 10 ספקים שכאלה. המטרה היא – מיקוח, בשיעור עצמו הרחבנו בנוגע לטכניקות מיקוח מוצלחות שלאורך הדרך אספנו וגם ניסינו וראינו כי עובדות מוצלח. 

מה שעוד חשוב שנבדוק שקיים לספק זה אישורי בטיחות מוצרים, לצורך הכנסת מוצרים לארצות הברית יש צורך שהם ימדו במספר תקני בטיחות כמו למשל prop 65 במידה ולספק כבר יש את האישור הזה הוא בדרך כלל יציג אותו. 

טיפ נוסף שאנו יכולים לשתף מהניסיון שלנו, אנו ממליצים לחפש את השם של הספק בגוגל, האם יש לו אתר, דף פייסבוק או כל אמצעי רשתי אחר למציאה שלו. 

בשביל לדעת מה כדאי מבחינת המחיר, ואיך לבצע את המיקוח מול הספק, אנו מדגימים בשיעור כיצד לבצע שימוש במחשבונים, ניתן דרך תוכנת הליום 10 ויש גם מחשבון של אמזון עצמה שניתן להוריד בחינם. 

לצורך שימוש במחשבונים יש לדעת מהו מספר ה ASIN של המוצר. המחשבון של הליום 10 נותן הערכה לעלות המשלוח של המוצר. ברוח התקופה חשוב לציין, כי העלויות הניתנות הם לפני מגפת הקורונה, וכי בזמן המגפה העלויות הללו קפצו פי 2 ויותר לעיתים. ככה שהמחשבונים הללו נותנים לנו הערכה גסה לרווח הנקי הסופי. 

חשוב! המחירים שהספקים מציגים באתר הם ממש לא מחירים סופיים. זה לגמרא מחירים לפני כל מיקוח, והם מצפים למיקוח ומוכנים לו. 

עוד נקודות שחשוב שנשים לב אליהם: 

1. כמה שוקל המוצר – למשקל יש השפעה גם על עלות המשלוח וגם על עלות האחסון
2. מהו סוג האריזה שהספק מציע – בגלל שאנחנו במסלול של פרייבט לייבל חשוב שאריזה תהיה ממותגת 

בשיעור אנו משתפים במכתב מובנה שהכנו הכולל את כל הפרטים שיש לבדוק בפנייה ראשונה לספק כלשהו. בנוסף, אנו ממליצים להוריד לנייד את האפליקציה של עליבאבא ככה ניתן לתקשר עם הספקים בצורה שהיא נוחה יותר. אנו פחות ממליצים בשלב הראשוני להתחבר מול הספקים בוואטסאפ, כי הם עלולים לחפור קצת יותר מדי…

לאחר שאיתרתם 3 ספקים מתוך ה 10 שאיתם אתם רוצים להתקדם, אנו ממליצים לבקש מהם לשלוח לכם INVOICE לא רשמי, ככה שלמעשה כלל ההזמנה על כל פרטיה תצויין במסמך הזה. שעובדים מול הסינים חשוב שהכל יהיה כתוב. 

השלב הבא הוא כמובן קבלת דוגמית מהמוצר טרם התחלת הייצור שלו, אנו מזכירים לכם כי יש לעמוד בסטנדרט איכות הגבוהה של שאר המוצרים באמזון, זהו מדד חשוב מאוד להצלחה. 

את התשלום לספקים בפלטפורמה של עליבאבא ניתן לבצע בכמה דרכים: או דרך המערכת שלהם, ניתן לשלם ב PAYPAL וניתן גם דרך כרטיסי האשראי של PAYONEER . לכל אחת מהשיטות עמלות שונות, אנו מפרטים זאת בשיעור. אנו לא ממליצים להעביר כספים ישירות מחשבון הבנק, כי ההגנה פה נמוכה יותר, לפחות לא בשלב הראשוני, אמנם יש עמלות, אבל יש גם הגנה על הכסף שלכם. ברוב המקרים התשלום מראש הוא עבור 30% לפני הייצור והשאר עם שליחת הסחורה. 

ועכשיו, ניתן לכם טעימה קטנה לגבי אתר סיני (גם כתוב בסינית) לא מוכר בכלל בשם 1688. מדובר למעשה באתר בו הסוכנים מעליבאבא מחפשים את המפעלים, האתר דורש הרשמה מראש, כמובן שהכל ניתן לתרגם לאורך הדרך. המחירים שם יפתיעו אתכם… 

אנו שוב חוזרים ומדגישים, מי שלא רוצה להסתבך יותר מידי ומעדיף לתת את העבודה של איתור ספק לגורם שלישי, אנו מציגים בשיעור 2 סוכנויות מוכרות שניתן לפנות אליהם והם למעשה יעשו את כל התהליך הזה עבורכם, ויגישו לכם כמו שאומרים "מוצר מוגמר". 

לסיכום, בואו נדבר קצת על משלוחים, יש 3 סוגי משלוחים נפוצים: 

1. משלוח אווירי – לוקח בין 10 ל 15 ימים, הוא יקר יותר מכל השאר. מבחינת מחיר, אנו מרחיבים בשיעור על השימוש ב DDP ככה שהעלות ידועה מראש.
2. משלוח ימי – פה יש חלוקה לשני סוגי משלוחים: 
   1. סירה מהירה – 25-30 יום להגעה
   2. לחלוק מיקום בקונטיינר – 45 יום להגעה. מדובר על הזמן הארוך יותר, עם זאת העלות כאן נמוכה יותר. 

בשיעור תקבלו גישה לאתר בו ניתן לחשב ולעשות השוואה בין אופציות המשלוחים השונות.