ניהול המלאי שלכם, תזמון הקידום ואסטרטגיית ה- PPC את כל זאת יש לבצע הרבה לפני שנכנסים לחודש אוקטובר. חוסר מוכנות במהלך Q3 יכול להפוך שנה מצוינת לשנה רעה.
מומלץ לנצל את מסקנות פריים דיי על מנת לתכנן את שאר השנה, ואת שטף ההוצאות הצפויות.
תוצאות הפריים דיי:
ההערכות היו כי סך המכירות של פריים דיי 2021 יעלו על 11 מיליארד דולר, עלייה של 6.1% לעומת 2020. מה שבאמת קרה בפועל.
כמה גורמים מכריעים שהשפיעו על האירוע השנה כוללים:
- עליית האינפלציה בארה"ב. אלקטרוניקה, מוצרי בית והלבשה – כולם קטגוריות אינפלציה גבוהות – היו סדרי העדיפויות העיקריים לרכישות בפריים דיי עבור לקוחות רבים.
- משבר הספנות האחרון בסין פגע בשרשראות האספקה, ואמזון הכריזה על מגבלות מלאי FBA בלתי צפויות ממש לפני פריים דיי.
- אמזון עשתה כמיטב יכולתה לעמוד לצד סוחרי צד ג' שלה, ויצרה יכולת ללקוחות להשתמש בתכונת סינון חדשה בדף תוצאות החיפוש שאפשרה להם לקנות אך ורק מעסקים קטנים ביום הפריים.
המכירות החזקות שהיו בסופו של דבר בפריים דיי 2021 מרמזים כי לפנינו רבעון 4 חיובי לא פחות מהפריים דיי.
חברת הייעוץ bobsled דיווחה כי כ – 2/3 מלקוחותיה השתתפו באופן פעיל בפריים דיי 2021, ורוב המותגים החליטו לקדם את כל קטלוג המוצרים שלהם.
להלן קצת מהמספרים שהם חשפו על אסטרטגיית המכירות בה נקטו הלקוחות שלהם:
- קטלוג המוצר כולו מקודם – 30.9%
- חצי מקטלוג המוצרים מקודם – 10.9%
- מקדמי SKU הנמכרים ביותר רק – 16.4%
- התחילו מבצעים רק ברגע האחרון – 5.5%
- היו בעלי רמות מלאי נמוכות שמנעו מהם השתתפות – 10.9%
- לא רצו להשתתף – 25.5%
היו כמה הבדלים ניכרים בגישה בין הקטגוריות. מותגים שנמכרו בתחום הבריאות והטיפול האישי, המכולת, הגורמה והיופי נטו הרבה יותר לקדם את כל הקטלוג שלהם. מותגים שמוכרים כלים, אביזרים לשיפוץ הבית, בגדים, נעליים ותכשיטים קידמו רק קומץ מהמוצרים שיש להם בקטלוג.
מצורפים עוד כמה נתונים מעניינים (האחוזים המוצגים הם בהשוואה לממוצע של 14 ימים לפני הפריים דיי)
העדפת מבצע
קופונים והנחות בלעדיות לפריים (PED) היו ללא ספק המבצעים הפופולריים ביותר שהופעלו על ידי לקוחות במהלך פריים דיי.
הופעות PPC
הופעות PPC ממוצעות עלו ב – 283% במהלך תקופת הפריים דיי.
לחיצות PPC
ממוצע הקליקים על PPC עלה ב – 255% במהלך תקופת הפריים דיי.
הוצאה על מודעות PPC
ההוצאה הממוצעת על מודעות PPC גדלה ב – 338% במהלך תקופת הפריים דיי.
מכירת מודעות PPC
מכירות מודעות PPC ממוצעות עלו ב – 464% במהלך תקופת הפריים דיי.
סה"כ מכירות
סך המכירות הממוצע עלה ב – 267% במהלך תקופת הפריים דיי.
עד כה ניכר כי, ברבעון 4 יהיה קשה יותר לנווט את העומס, ועליכם להיות בעלי יתרון אסטרטגי על פני המתחרים שלכם.
קצת על הוצאות פרסום:
הוצאות הפרסום עולים באופן קבוע ב – 38% משנה לשנה לקראת הפריים דיי.
על פי סוג המודעה, הוצאות המודעות גדלו עד כה ב – 41% עבור מוצרים ממומנים, ממוצע שנתי של 28%.
ההחזר על הוצאות פרסום ירד ב – 9% משנה לשנה עבור מוצרים ממומנים ביום הראשון של אירוע הפריים דיי. נתון זה עולה בקנה אחד עם הירידה בשיעור ההחזר על הוצאות פרסום בסך של 6% בהשוואה לדו"ח העלות לקליק של לרבעון הראשון של 2021.
ההחזר על ההשקעות (ROAS) עולה ב – 30% משנה לשנה עבור מותגים ממומנים ביום הראשון של פריים דיי וגדל ב – 23% ביום השני. זהו שינוי ניכר במודעות המותג הממומן, שירידות החזר על הוצאות פרסום של שלושת הרבעונים וירדו ב -12% משנה לשנה בדוח העלות לקליק לרבעון הראשון של 2021.
מפרסמים רבים ציינו כי סרטון המותג הממומן הצליח השנה במיוחד, בדפי פירוט המוצר.
מחירי העלות לקליק גם עולים בכ -25% משנה לשנה עבור מוצרים ממומנים והיו יחסית מתונים עבור מותגים ממומנים השנה.
בעוד כמה מותגים מובילים חוו בעיות בשרשרת האספקה ובחרו שלא להשקיע בפריים דיי השנה, מפרסמים רבים ציינו כי הבחינו בתחרות מוגברת מצד סוחרים קטנים, דבר שהעלה את עלות הפרסום.
אז בהתחשב בכל נתוני יום הפריים האלה, כיצד על מותגים להתכונן לרבעון הרביעי?
ברבעון הרביעי מתקיימות רוב ההכנסות של המותגים הנמכרים באמזון. ברבעון הרביעי 2020 אמזון
דיווחה על רבעון ההכנסות הגדול ביותר שלה בכל הזמנים, סך של 125.56 מיליארד דולר.
יש כמה דברים מרכזיים שאתם יכולים ללמוד מפריים דיי שיבטיחו לכם סוף מוצלח לשנה:
? שמרו את המוצרים שלכם במלאי וזכאים לפריים!
מומלץ להתמודד עם כל כאבי ראש של שרשרת האספקה עוד עכשיו, כדי להבטיח שהמוצרים שלכם יהיו זמינים בכל הרבעון הרביעי.
? בדקו את תכנון המלאי של אמזון Q4
השתמשו בנתוני ביצועים של Prime Day כדי למפות את האסטרטגיה שלכם, לתקופה של 5 ימים בין חג ההודיה לסייבר מאנדיי, וכאשר היום השני של האירוע הוא בלק פריידי.
מותגים צריכים להשתמש בתוצאות הביצועים שלהם ב – Prime Day כדי למפות את המדדים הצפויים (במיוחד סביב PPC) עבור כל יום, להלן דוגמא:
מותג X Prime Day הוצאה של יום 1 = $ 1k
מותג X Prime Day הוצאת יום 2 = 1.6 אלף דולר
Brand X Prime Day הוצאה ממוצעת יומית = 1.3 אלף דולר
לכן, מותג X צריך לצפות להוציא 1.3 אלף דולר בממוצע על PPC עבור כל יום, ובסך הכל 6.5 אלף דולר על PPC במשך תקופה של 5 ימים.
מותגים צריכים לבצע את אותו תהליך כדי למפות את תוצאות התקופה הצפויות סביב סך מכירות המודעות, סך המכירות וסך מכירות היחידות.
? התמקדו באסטרטגיות פרומו שעובדות
כדי לשמר את שולי הרווח שלכם, הישארו עם פרומואים שמניבים לכם הרבה כסף. בהתבסס על תוצאות מהשטח, מסתבר שקופונים והנחות בלעדיות ל – Prime עובדים הכי טוב עבור רוב המותגים.
? בדקו אילו מבצעים באמזון עובדים הכי טוב
השתמשו בסוגי מודעות PPC עם החזר ה- ROI הטוב ביותר עבור המותג שלכם
הוצאות הפרסום עולים ב – 38% משנה לשנה במהלך פריים דיי 2021, מותגים צריכים להוציא יותר כדי לשמור על הנראות בפלטפורמה במהלך הרבעון הרביעי, הגדלת ההוצאה ללא אסטרטגיה ממוקדת יכולה לפגוע בשורה התחתונה שלכם בתקופות שיא של תנועה.
בדקו אילו מודעות היו בעלות ההחזר הטוב ביותר עבור המותג שלכם במהלך Prime Day והכפילו את הסוגים האלה במהלך הרבעון הרביעי. כמו כן, אם טרם השקתם מודעות וידאו מותג ממומנות, התחילו להתנסות בפורמט זה כבר ברבעון השלישי.
? בדקו את שיטות העבודה המומלצות של מודעות וידאו ממומנות של אמזון
השתמשו באמזון DSP כדי למקד מחדש את הקונים בגלישה ברשת במהלך הרבעון הרביעי
ניכר כי, יש הצלחות די גדולות מול הגולשים לפני, במהלך ואחרי פריים דיי, עם שימוש בניתוחי אמזון DSP. ניתן ליישם את אותה אסטרטגיה ברבעון הרביעי.
לוקח זמן לפתח קריאייטיב עונתי, כך שעליכם להיות מוכנים בסוף הרבעון השלישי להשיק מודעות DSP עונתיות ברבעון הרביעי. ניתוח נתוני DSP שלכם יעזור לזהות את הקהלים הטובים ביותר. לדוגמא, קהל של לקוחות שראו דרך מודעות, אך לא רכשו את המוצר שלכם ב – 90 הימים האחרונים, הוא קהל אידיאלי למיקוד מחדש (רימרקטינג) בזמן שאתם מפעילים פרומואים גדולים לרבעון הרביעי.
לסיכום, הכנה מוקדמת תסייע לכם לגדול ולהצליח. מומלץ בחום שיהיה בהצלחה!
